婚照拍贵了？同一套餐，朋友拍6000，我拍7000！

其实啊，套系里任何一个项目的变化（如摄影师、化妆师、精修等），都有可能影响最终价格。其次是预定时间，如果提前很早预定，或者是刚好赶上商家做活动打折，价格一定是比较低的。另外，还有一项特殊的决定性技能——“谈单能力”。说到这里，大概很多人就要蒙圈了：“怎么谈单？”“我得了不会砍价的病肿么办？”

所谓“知己知彼百战百胜”，谈单也是这样的，你必须知道自己要的是什么，商家能不能满足你的需求，这就要求宝宝们能够摸清商家的“套路”了。

All right，下面小编就来传授几招必杀技，快搬好小板凳坐笔记啦！

翻阅商家作品，是婚照谈单的开始。随手一翻，都是美炸苍穹的时尚大片？因为你看的是样照呀傻瓜，那都是商家花巨款请颜值高、身材好的专业麻豆来拍摄的，后期也会修调得很细致。

而有的商家为了节省开支，展示给你的可能都不是自己摄影师拍摄的片子，而是直接花钱买别人的。打开某宝输入“婚纱照样片”，秒懂！

所以谈单之前，一定要看他们的“客片”，样片虽美，但参考价值不大。如果客照不能俘获你的心，后面的就不用谈了，起身say good bye！

Tips：如何区分客样照

① 男女都颜值爆表，身材火辣，尤其是男士竟然也超帅的，特别是那些留着小胡子、胡渣的型男，90%几率样片没跑了；
② 男女笑得都好美，露出标准8颗牙，八成是样片，专业模特的脸部表情是受过训练的；
③ 男女造型都凹得很到位，画面很生动活泼。

套系内容一般包括服装造型、拍摄照片、服务团队、附赠产品和拍摄场景等项目，但很多商家都是简单罗列，如下图：

不提前了解研究，小编相信80%的婚照小白要被销售妹妹牵着走了。下面就先跟着小编预习一下吧！

服装造型

如果套系内容上写着新郎造型6组，新娘造型6组，那么是不是对应每人每个造型一套服装呢？像这种细节要问清楚并标注在合同上。限区域任选，就是新娘只能在这个套系限定的区域内选择服装，超出范围的服装是要加钱的。

★问清楚服装是否可提前试穿，所选的衣服是否室内室外都可穿。

★衣服配套的首饰、头饰是否免费提供，如不是，是否可自带。

服务类型

首先不同级别的摄影师、化妆师的价格是不一样的，谈单时要问清楚，样片级、首席级、总监级等级别的摄影化妆师有什么区别，要深入了解他们的资历、作品。

其次，在配置上，正常是一个摄影师+一个化妆师，好一点的还会有个助理。你要问清楚是提供一对一，还是一对多服务，一对一服务至少会有一个摄影师和一个化妆师全程服务你，一对多的摄影师和化妆师会同时服务多对新人，拍摄的时候会碰到需要等待的情况，这个套系上的细小区别，也会影响最终价格。

“精修”和“入册”

精修：修图师对照片进行调色、修容、二次构图等更精细的修改，让照片更好看，一般套系会精修40-60张，如果想要更多，就需要加钱。

★精修的要求是可以提的，哪个部位需要修瘦一点，哪里需要颜色更鲜艳一点，都可以进行沟通，但注意不要太过。
入册：就是选取合适数量的精修照片，配上文字，设计排版，做成相册。

★入册的数量不等于精修的数量，而且挑选的照片最好有横图有竖图，这样排版才好看。
★16、18、20寸相册最多可以入册22-28张，套系上写20张，是留了几张让你加钱。所以在谈单的时候要考虑你的精修数量和需要入册的数量相差多少。

拍摄地点

注意商家提供的内景和外景拍摄点，在套系上一般会说明可选外景拍摄地的范围。

★订单前要先问清楚，是不是只能去指定的地方照？能否选择其他外景地？加不加钱？
★当对方承诺可以免费选择其他地方的或者加多少钱换什么地方时，需要在合同上注明，保留凭证。
★如果是一对一服务，新人们一般须自掏腰包，解决工作人员的午餐，具体要提前沟通清楚。
★问清楚外拍景点的交通费、景点门票是否需要自费。

关于售后

在谈单时要和商家确定照片不满意，可不可以重拍。
★虽说照片有一定的“废片率”，但最终选片时如果都不满意，是可以要求重拍的。重拍的要求要提前跟摄影师沟通好，也可以要求更换摄影师来负责。

很多商家在周年庆、节日或者展会的时候，都会推出一些优惠活动，如打折降价、升级套系，有的商家会有很多异业合作的优惠等等。选择在此时订单，就算不能在价格上得到很大的让步，也可以获赠一些额外的礼品，无形中也提高了整个订单的性价比。

这几点大家都读懂了吗？收藏起来，谈单前记得温习一下哦！