🎉通过前几期比较，我们最终选定了慕马并和其签订了婚庆意向合同；等到婚庆方案正式确认好以后，还需要和慕马补签一个正式合同；我们也是在这个过程中和慕马发生了一次信任危机事件，所幸也解决了，下面我们就给大家详细介绍一下

💌沟通正式方案

⏰婚礼前的2个多月，我们和慕马针对婚庆布置的设想和思考进行了线下沟通；一般意向合同签订到正式方案沟通会有很长时间间隔，这个过程中，大家可能会有别的想法；所以大家在正式沟通之前，要再研究一下自己婚礼的布置方向，有一个明确的意向并整理好以后再和婚庆进行沟通；我们大致想要的就是水晶吊珠背景、粉白色系花束、交接区花束拱门、无吊顶的韩式简约婚礼
📐随后我们和涛涛约了时间去酒店进行量尺，并且对空间里面一些布置进行针对性的沟通；这个是比较重要的一个步骤，带着婚庆去酒店走一圈，把你们迎宾区、仪式区、交接区的位置大致确认一下
📌我们当时就对迎宾区是否放在室外进行了激烈的讨论；我们希望放在户外，但是呢，室外主要会遇到两个问题，一方面是天气可能下雨，另一方面就是冬天太阳落山早，到时候迎宾亮度会比较差；最终我们和婚庆商定了一个方案，选择户外，同时迎宾亮度就通过婚庆补灯解决，如果下雨，迎宾就放到室内；这个也建议大家，如果像我们一样有户外的安排，千万要考虑好一个备选方案

📜敲定效果图和报价

⭕️慕马是在沟通方案后过了1个月和我们进行了第一次的效果图和报价沟通；当时在沟通中我们就出现了前文提到的信任危机事件，因为在这之前，我们其实和慕马的沟通还是比较顺畅，但是拿到效果图和报价之后，我们感觉这个方案的性价比需要提升；虽然也研究了一下报价，但是量和价格并在一起的时候，在你没有做什么功课的情况下基本上看不出来贵在哪里
💢第一次沟通以后，我们对慕马的方案不是很满意；不过还好慕马的涛涛也察觉到了异样，主动和我们深夜再次电话进行了沟通并提出重新出效果图；第二次沟通是在10天以后，效果图和报价说不上非常满意但至少比之前要好多了；考虑到更换婚庆在档期和沟通上的成本，我们最终对第二次的方案进行了确认
‼️这里我们建议大家要提前了解一下你们报价包含的物品、大致尺寸和价格，同时注意报价单上面的规格型号；比如主舞台最小的尺寸是7m*3.6m，具体是根据你们酒店来的；T台一般最小是10m*2m，交接区最小是3m*3m，铺设的单价基本在100元/m2；灯光单价300元以内，总共也在5千以内；音响单十五全频2套以上，价格2千以内；总而言之，大家在沟通报价之前还是要做一下功课让自己具备一定的识别能力


💰了解付款流程

✅确定完报价以后就是支付价款了，我们在这里给大家介绍一下婚庆的付款流程；刚开始大家在定下婚庆、锁定策划师档期的时候会支付一个定金，一般在总金额的10%，我们当时付了5千元；然后你们定下效果图并确认报价以后会让你支付至总金额的30%，这里注意是减去之前付的定金以后的余款，我们当时支付了7千元并签订了正式的服务合同；剩下60%的中期款项会在婚前一个月，当婚庆需要购买材料的时候进行支付，我们当时是在花艺打样的时候（婚前1周）支付了2.4万元；最后剩下10%的尾款是在婚礼当天布置完成以后支付

💯沟通完正式的方案、针对户外想好备选计划，提前了解婚庆物件大致价格、仔细辨认效果图和报价，了解清楚整个付款流程，大家就可以期待婚礼当天的实景了#宴会厅婚礼#