在挑选酒店的过程中，优惠礼遇是一项我重点关注⚠️的内容，每家酒店的优惠礼遇都不同，可谈空间也不同，我们可以根据需要和预算跟酒店争取更多的优惠，自己就不用另外准备太多的婚宴用品😉。

当然，惠赠的服务项目多，酒店婚宴价格肯定会更高，但凡事都可以商量的嘛😏，只要确定好在婚宴预算内，就可以谈。优惠一定要开口问，问了不一定有，但是不问更加没有‼️如何在预算内尽可能多地拿（hao）福（yang）利（mao），掌握谈判技巧事半功倍😎。

✅一、谈价攻略
1⃣减免“四大费用”💰
a.入场费💰
很多酒店都会向新人收取一定的婚庆入场费，特别是对于本身有合作婚庆的，有一站式服务的酒店这个入场费更是“标配”，动辄上千到几千的价格😭，在签订合同前，新人一定要问清楚，费用多少并讨价还价，要求减免。
b.赠送LED💰
LED费用很高，特别是租用第三方公司LED的酒店，一开机就要酒店付费给LED公司。这个设备很贵，但淡季结婚或是多桌数的新人，LED可以谈！可以谈赠送或是减免部分费用，这个能省下来是大头‼️
c.减免开瓶费💰
自带酒水的开瓶费一般都可以减免😏，但一定要提出来确定。还可以谈赠送饮料和酒水，有的稍贵点的酒店还会有免费畅饮饮料，如果赠送的话可以问清楚是什么饮料，可不可以更换之类的。
d.服务费💰
服务费这个看酒店，有的星级酒店需要15%服务费，但这个可谈的空间比较大，有的会直接免掉或是减掉大部分🤩，但遇到公假或是旺季就很难谈了，毕竟人工也贵很多。特别是淡季，减免空间很大。

2⃣淡季宴席折扣多
如果你预订的是三公假期或是5月、10月这样的旺季，是很难拿到折扣减免的😞。旺季吉日就还是以先抢到档期为主，可以酌情与酒店商量，常见的方式可试试抹零，或者菜品升级等。而淡季结婚的姐妹谈判胜算更大，一定要好好利用起来，跟酒店谈能否申请减免或降低“四大费用”和争取更多福利💗。

3⃣能否改菜或送菜🍛
对于菜单不满意的，可以跟酒店谈能否更换做法或是升级菜品，如果只是简单的食材同类更换应该不会多收费，但如果要把某道菜品中的普通食材换成贵重食材或是加菜这种，一般就要加钱了💰。

4⃣桌数多或价位高，谈价更容易。😚
如果宴席数超过20席，新人就一定要记得以此为自己争取更多的优惠。现在很多酒店都免费提供蜜月婚房、迎宾服务、专用婚庆停车位等等。
还可以谈下升级礼遇，20席以上可不可以有额外的礼遇赠送？例如折扣或者满多少桌送1桌这样的💗？

💟除了以上几点，😍还有例如赠送香槟塔及气泡酒、婚宴请柬、每席1瓶红酒、婚宴免费试菜🥘、迎宾餐前点心、奉送回门金猪🐷、餐券或饮茶优惠、宾客停车服务、市区内婚车使用、宾客入住优惠等等，这些都可以跟酒店方谈。

✅二、谈判技巧
1⃣在了解清楚婚宴问题后，可在与销售沟通时主动提出，这样会让销售觉得你做过功课，更重视你的需求。在和酒店谈礼遇优惠时，要问清楚：酒店提供什么礼遇，感兴趣的什么礼遇会不会有，有的话数量有多少（例如请柬），品种是什么（例如饮料🥛），使用的时间能有多长（例如婚车🚗和户外拍摄）？

2⃣另外，还要确定下婚博会的展会特惠是不是全都有，有限制是婚礼堂专用的吗？开不开发票，不开发票是否能便宜?

3⃣谈单时，你可以透露给销售其他酒店给到的折扣和优惠最大程度为自己争取利益。

4⃣谈判就是你来我往，好事多"磨”，销售为了留住客人，往往会给足优惠🎁。

5⃣在前期谈价是谈到的赠送项目姐妹们一定要体现在合同中📝，如果能细致到确定好赠送酒水的品牌、🎂蛋糕的大小层数、🍰茶歇的份数等等就更好。

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