在谈单的时候，是不是听着销售的“甜言蜜语”，只觉得贵，但又不知道怎么把价格谈下来？过来人来给你支招啦！有了这三板斧，价格唰唰唰就被砍下来了✅


1⃣️确定预算，达成一致
在谈单之前，两个人一定要商量好✍️具体的预算区间和底线，否则在销售面前态度不一致，很容易被钻空子抬价哦。具体怎么确定预算呢？🌷一是可以参考过来人的经验贴，看看别人在一站式订购时，平均每桌花费了多少钱，享受了什么服务；🌿二是可以参考酒店+婚庆模式的真实案例，看看花同样钱的情况下，两者的效果差异，而且这样也能在谈单的时候更加有主动性。

例如我在谈单前，上婚芭莎APP找了一下经验贴，发现一站式的价格🎈普遍在1-1.5w/桌的均价，那么1w/桌就是我谈单的目标值，📖如果能在这个基础上争取到更多的权益和优惠就更好。🔦与此同时，队友也找近期⚡办婚礼的朋友了解了一下，他们在杭州办一场30人左右的🌱草坪婚礼，大约婚庆+四大+场地+婚宴的花费在8w左右。👉接下来就可以开始谈单了。


2⃣️心态稳定，戒急戒躁
谈单，说到底打的就是心理战。所以心态一定要稳，📮不管销售说的多天花乱坠，始终都要保持清醒的头脑，👿不要被各种夸赞带偏，更不要脑子一热就一个人下决定，签单之前一定要两个人单独商量，确定报价的接受程度，只要还没签单，主动权就在咱的手里，所以切记别慌。

我们的谈单过程维持了🕒三个多小时，如果听到销售说类似于💁🏻‍♀️「先生这么爱太太，当然不会在花费上抠门」的捧杀招👏，「这个价格已经非常低了，不好再降了」的试探招👀，都只需要保持「还没到我心理预期，但是我还愿意谈」的态度，🎀毕竟大家其实都希望能成单，所以可以先斡旋套餐价格，💰压价到对方不肯再压了以后，再谈服务升级🔍这样会更容易拿到满意的成单结果哦～


3⃣砍价不慌，把握三价
现在的年轻人别说砍价，很多社恐都不知道应该怎么谈单，那怎么拿到我们想要的成单价呢？我的建议是定好三个价：💰虚晃价、💰预期价、💰底线价。

👉虚晃价：当然是用来和销售最开始谈单的价格，最好是低于我们的预算的哦。✂先用一个低价告诉销售“我的心理预期🙅没有你报的价格这么高，你这个价格我是接受不了的”，之后再回升到我们的心理预期价；

👉预期价：就是我们最开始做的预算啦，预算范围内的价格都可以，💋当然也可以两个人一起定一个数字，探不到的话就先不签，这也是一种策略；

👉底线价：市场价格会存在变动，当婚宴市场大热的时候，也是可能会出现经验贴中的价格谈不到的情况，那么这时候最好在预期价略高的位置📌设定一个底线价，超过一部分预期，但是没有突破底线的话，还是能够接受的，而且我们可以通过升级套餐内容👒的方式来达到更高的性价比。

总的来说，按照价格高低排列应该是：虚晃价<预期价<底线价。🎩例如我们当时预期价是5w(先定5桌)，那么虚晃价可以定在3-4w，底线价定在5.5w，这样去谈单，最后给我们的价格是6桌5.5w，其实是拿到了低于我们预期的价格。


掌握了预算、心态和技巧，砍价一定会顺利许多，并且在这个过程中，也是两个人互相磨合，共同完成婚礼的一个难忘体验。希望这三板斧，能够帮助到大家，拿到满意的成单价格哦～#一站式会所##室内宴会厅#