🌈结婚花费💰可不低，能省一点是一点，我也是在婚博会与各大商家砍价总结出来的经验，最终拿下满意价格的婚照套餐。如果你是砍价小白，不妨看看哦说不定对你有帮助
砍价总体无非就是两种选择，最低价拿到套餐或者最高性价比拿到套餐（低价换高价）

👉根据套餐压价
针对套餐让销售报最低价，讨价还价这个过程是必经的，但是切记不能报自己的心里预算出来，这个过程就需要有耐心，通过还价让销售降价，直到接近自己的预算💰，如果离预算还差一些谈不拢可以尝试问问老带新或者个人社交平台帮忙宣传这种方式能否减免➖费用，或者考虑让对方加送精修或者服造这些服务（赠送相框相册这些就很鸡肋个人觉得没太大必要💁）
我们当时中意一个接近1W的套餐，4套服装+45张精修，因为是婚博会销售说有活动折扣下来8K多，离我们的预算有点距离📍，但是婚博会现场谈价有个好处就是多家直接比价，实在谈不拢可以随时换一家，各家销售为冲业绩会在自己的能力范围内给到最优惠的价格和套餐服务，我们也是辗转了多家才拿下满意❤️的价格套餐（四服五造不到8k），这里压价有几个小技巧教给大家👇

1⃣🙅坚决不能透露自己的心里价位💰
很多销售会问预算多少，这个时候不能傻傻的就告诉对方，如果一定要说那也说个比心里价位更低的价格，这样后面讨价还价也有的余地。婚博会上进入门店展位销售首先就会问我们预算多少，我那傻乎乎的队友差点就报底价了，我立马抢先说我们根据套餐决定，先给我们看看你们店内的套系和价格吧，销售就拿出宣传册给我们推荐店里的几个人气套餐进行详细讲解。

2⃣🙅不要在销售面前轻易表示喜欢
把谈价主动权握在手中✊，要让对方知道不是非一家不可，婚博会商家千千万，也不介意看看其他家。这点我当时其实没太做好，销售问我喜欢哪个时我有表示很喜欢她们家的在逃公主系列，导致后面砍价过程就比较艰难😰

3⃣稳住易冲动的一方🙌
如果队友不会砍价那就让他（她）听着👂就行在谈价过程中不要发表意见，否则会影响谈价成功率，要知道销售卖产品的时候是能把人吹上天的，但是我们得时刻保持清醒的头脑🤯呀，不要好面子，也不要被道德绑架。谈价过程中，销售不停夸赞我俩，夸的我们一愣一愣的，接着又跟队友说婚纱照一生一次大事不能马虎，要不能将就，该花的得花，队友也觉得不能委屈了我，就想往贵了挑，我说选择喜欢的更重要，还好我始终坚定也不在乎跟别人攀比🤷，要知道省下来的可是自己的💰呀！

4⃣谈下的优惠最终务必写进合同📝📝
婚博会的各大商家谈价空间还是比较大的，如果商家答应了价格或者其他赠送的优惠务必在订单中写明，现场口头答应的没白纸黑字写出来到店里是做不了数的也没人做主，我们谈价谈了2次，最后一次压下来的价格据说是店长破例答应的，幸亏我们让他们在订单上重新表明了最终价格，不然在店里结算尾款的时候就按照第一次谈的价格收尾款了最后我们把订单拿出来给对方看才可以，还有关于产品邮寄问题，当时漫莎也表示只有上海包邮，外地不包邮，我们这点也是争取到了特例，也让在订单上写明了（后来工作人员跟我们谈寄件费用的时候我们拿出订单对方才知道我们异地包邮）这个可能都是内部沟通不到位导致，所以为了省去不必要的麻烦还是写清楚为好。

👉另外一种思路就是低价换高价🌈
但这个一般是超预算的做法。有的商家价格实在无法撼动的话，但又很喜欢风格，可以尝试以低套餐价格升级一档套餐，一般会有服装造型和摄影团队级别、底片、精修数量、妆造数量的变化，这种谈价法也是换一种方式压低价格，毕竟能够以低档位套餐的价格得到高档位套餐的产品和服务，也是划得来。不过这种思路我倒是没有考虑，依旧还是价格优先。

🎊其实这套谈价方法适合很多商家不只是婚纱照，总的来说，婚博会这个平台还是非常适合以最高性价比买到心仪的婚礼产品的，有需要的朋友可以试试呀💖#中式婚纱照## 备婚订购经验#大气唯美婚纱照#