一站式谈单该如何谈才能足够全面不落下内容，这篇我将根据我的亲身谈单经历，从套餐内容、菜品、其它三个方面带大家来了解。

👉套餐内容👈

1️⃣场景特效：

套餐中包括了场景特效和服务内容，我们要问清楚哪些场景特效是现成的免费使用的，哪些是要另外支付费用的。

我在谈单的时候，最关注的就是3D全系投影，了解到这个是包含在套餐内的，即免费赠送的；我们想在中式流程中加上几个节目，在新娘出场的时候也想要有水雾特效，了解到这部分是后续跟策划沟通的，所以谈单的时候就没有将这部分费用包含在预付总价之内。

一开始我们有想到增加氛围感的道具，但后来选择了中式婚礼，没有西式的仪式流程，所以一些西式婚礼的撒花瓣、舞台气柱、地爆球、冷焰火就不考虑了，但是如果是西式婚礼，这些道具可以问及是否可以赠送或者如何收费。

2️⃣服务内容：

服务内容包括了四大和礼服婚车这些，谈单的时候我们也要知悉哪些是免费赠送的，哪些要额外收取费用，以及服务流程是怎么样的。

这方面很重要，我在谈单的时候着重问及了四大的面试，我们了解到策划和四大是由新人自己面试选择的，是免费的流程，如果要更换可以提议，不需要费用，换到满意为止，销售也说如果不需要一站式婚礼提供的四大，可以自己去找，这项费用就可以在总价中扣除。

此外，套餐包含79800和99800，两者最大的区别在于机位，99800多了一个机位，所以可以多一些快剪视频，这点在定套餐的时候就包含在内了，如果定了99800的套餐，这些服务是包括了的。

我们看了套餐内免租的礼服有4套，包括晨袍（秀禾）、下午的教堂/草坪婚礼的婚纱、晚宴主纱以及敬酒服，我们了解到这些都是额外赠送的项目，如果不喜欢可以自己找，但是费用不退。

👉菜品👈

1️⃣菜品餐标：

我们选的是5980的套餐，但是想更换菜品，这点我们着重问了销售，了解到这些在套餐签订完之后可以和策划提议；我们在抉择的时候主要还关注了如果要加桌，是以什么价钱加的，是否可以优惠，关于这点，我们了解到加桌还是按照餐标的标准来加，如果之后更换菜品，按照菜品价格核准后加钱，这些也是要后期和策划沟通的。

2️⃣菜品品质：

我们在谈单的时候也着重问了菜品的问题，我们了解到菜品在婚礼当天是要自己验菜的，包括鲜活的虾蟹等，需要自己来检查，确保试菜的新鲜；销售也说除了两三道凉菜可能是预制的，其它都是现烧的，每个宴会厅都有独立的厨房和大厨，对菜温有有所控制，上菜在20秒以内。

👉其它👈

1️⃣停车位：

有足够的停车位可以让宾客更方便地停放车辆，不会造成拥挤堵塞，有序的停车管理也是尤为重要的，我们谈单的时候要问清楚，宴会场地的停车位距离远不远、场地是否足够、有没有专人维持秩序、如何进场离场、有无停车券、如何收费等等。

我们了解到，格乐利雅的停车位还是挺充足的，婚礼时也有专人负责指挥，2小时内是免费停车的，超出时间可收取停车券，可以先一次性买一批停车券，之后可以多退少补。

2️⃣服务费：

我们要问清楚是否需要服务费，以及服务费可否减免。

我们之前探店的时候聊到是有服务费的，但是后续说是可以抹掉的，所以姐妹们谈单的时候要问下服务费可不可以减免。

以上就是我谈单的时候关注的几个重点了，场景特效、服务内容、菜品、停车位、服务费这些都要问清楚，以免后续纠纷，希望这篇文章对婚宴会所谈单的姐妹们有所帮助，祝大家都选到自己心仪的婚宴场地~#一站式会所#