酒店婚宴促销方案顾名思义就是酒店经营一方为了能够继续盈利而制定的一些优惠促销政策，吸引新人来自己家举办婚宴，市场竞争环境越来越激烈，为了能够继续保持好的经营状态，酒店方只能通过价格优惠调整，或者提供样式更加新颖的婚宴服务，以及详细了解竞争对手，能够扬长避短，突出自己的优势，让顾问能够纷至沓来。这才是制定婚宴促销方案的最终目的。
每个酒店的市场定位标准都各不相同，面对的客户群体也是千差万别，首先需要了解自己的消费群体处在何种档次，了解客户群体的需求，充分做好市场分析调研之后再针对性的制定婚宴促销方案，了解受众特征之后，活动优惠方案也会更加具有针对性，能够帮助酒店获得更大的市场占有份额。
一、推出婚宴套餐优惠大礼包：
1.免费提供音响，舞台灯光，麦克风等基础设施的服务。
2.免费赠送喜字，娃娃摆件，红包等小礼品。
3.为新娘提供化妆间或者休息室的服务。
二、婚宴菜品的优惠政策：
1.满十五桌可以赠送合婚菜一份，满二十桌赠送婚宴蛋糕或者水果盘一份，满三十桌以上可以额外赠送一桌团圆饭。
2.根据婚宴桌数可以提供平价酒水或者酒水自带。
3.举办婚宴的新人以后再来摆满月酒或者百日宴，可以享受一定的折扣优惠。
三、婚宴预定时间：
1.婚宴标准低于1088元/桌需要提前一个月预定。
2.婚宴标准低于888元/桌需要提前两个月预。
酒店婚宴促销方案是需要酒店方聘请专业的方案策划公司进行制定的，需要先了解酒店的详细情况，以及对比同档次竞争对手的婚宴规格，从而做出针对性更强的促销方案，这样才会受到客户的青睐。并且根据不同时期，促销方案的细则也要有相应的调整，不可一成不变，要根据市场情况及时调整，根据不同客户需求推出不同的方案，这样才能抓住更多的客户群体，使酒店达到盈利的目的。
