省米｜婚宴酒店这样砍价，教你避免酒店隐藏花费！

【服务费】除普通饭店之外的星级酒店、一站式会所、高级餐厅均会在婚宴餐费基础上收取婚宴整体餐费10-15%的附加费用，目前婚宴酒店服务费并没有统一的收费标准，每个婚宴酒店都是根据市场决定，可以跟酒店方协商是否能够免掉，如果不能免可以要求减少几个点（展会现场大部分酒店都是可以减免服务费的哦）。

【开瓶费】酒店的酒水价格太高，我能不能自带酒水？不少新人预订婚宴时，都会问这么一个问题。但是往往得到的都是“可以”，但是要收开瓶费，具体的收费金额各酒店不等。

服务费和开瓶费对咱们新人来说是最实惠，也是可操作性最强的费用，可重点沟通～

建议：如果不能降低价格，就要争取赠送服务，比如免费停车，多一些车位，赠送场景布置的服务，迎宾服务等等。

【婚庆进场费】一般在3000-5000元左右，费用主要包括清洁费、水电费、场地磨损费、人工成本费等等。

大部分酒店菜单是固定的，但是会砍价的会员宝宝们会跟酒店销售协商送菜，或者把某道菜品升级换成相对贵重、质量食材更好一点的。当然也有要求把高端食材换成相对普通的，这样能省不少钱。

注意：会所砍价相对星级酒店来说要简单很多，订会所的宝宝们，千万不要把8-9K的宴席砍成4-5K了，如此的话婚宴当天菜品的质量堪忧啊！

如果你定的桌数多或者价位高，砍价还是比较容易的，超过20桌“墙裂”建议争取优惠，毕竟在上海婚宴超20桌已经跻身大型婚宴的行列了！

例如：可争取满15桌送1桌，这样20桌就省了1桌的钱呢。或者要求赠送足量的下午茶歇之类的，看你的婚礼缺什么就大胆的找酒店方要什么吧（偷笑）。

婚宴一般都会有1-5桌的备桌，备桌的收费其实有一定的商议空间，一般有三种选择：

①不开席可以退

②不开席不能退可以保留

③不能退打包带走

最好能谈到不开席免费退,整一个免费备桌, nice！

酒店或多或少都能提供一些额外的福利，千万别忽略这些小细节，能争取的，一个都不要放过！

例如：

①是否免费提供婚房、免费停车位；

有关系好办事的道理大家都知道，可以试试以熟客或朋友介绍的名义和酒店谈价，其实有时酒店对于这些比较尊贵的客人会提供一些优惠。

另外也可以试试找像圈圈这样的「婚博会顾问」帮助，拿优惠、查档期，可是专业的哟！对商家价格、情况都了解，说不定能拿到更多优惠，反正肯定不吃亏（嘻嘻）。

①在你清楚的了解了以上可谈的地方后，和销售沟通时可主动出击提出问题，这样会让销售觉得你不是门外汉、更重视你的需求。

②谈单时，你可以告知销售其他酒店给到的折扣和优惠，最大程度为自己争取利益。

③ 谈判就是你来我往，一个字'“磨” ， 销售为留住生意，往往会给足优惠。

④谈判也要看档期，淡季谈判胜算更高。旺季吉曰就还是以先抢到档期为主吧，别谈着谈着，自己要的吉日被别人抢定了。