超实用！选酒店时，必须要沟通的问题！掌握这些不吃亏！

很多新人去酒店订婚宴都是一头雾水，虽然知道婚宴有许多地方需要好好谈一下，但并不清楚要沟通哪些问题，也不了解谈判技巧，后续被增加消费总觉得被坑。

so～给大家总结了这份超详细的「谈判技巧」，

大致帮宝宝们分为了：

1、必须说清楚的问题

2、必须问清楚的时间点

3、谈判技巧

下面就来看看吧～

1、婚宴套餐能提供多少布置内容？如桌布椅套、红毯、音响、投影仪及LED屏、签到台等。

2、酒店婚宴是否净价？有无服务费？可以打折吗？

3、婚庆布置有没有超时服务费等？

4、婚礼当天单独用作婚礼仪式的场地怎么收费？如仪式堂、草坪等？

5、是否必须用指定婚庆，自带婚庆是否有进场费？

1、宴会厅可容纳多少桌席？多少桌起订？多少桌封顶？有没有保底消费？

2、宴会厅定金怎么交？什么时候付清全款？押金什么时候会退回？

3、宴会厅是否有LED屏？费用多少？有无基础灯光配置？

4、宴会厅形状（立柱）等是否会遮挡观礼视线？

5、一定要注明迎宾区的使用位置（怕同一天有其他宴席）

6、是否提供免费的新娘化妆间。

1、是否免费提供试菜？可几人使用？

2、换菜、加菜费用怎么算？

3、上菜时间，间隔速度？

1、酒店是否能自带酒水？种类是否有限制？

2、是否需要开瓶费？开瓶费怎么算？

3、如不能自带酒水，是否酒水饮料畅饮？

1、能够提供几个免费停车位，多长时间？

2、如果车位不够，附近是否有免费停车场？如果需要收费，费用多少？

3、婚宴套餐是否赠送婚房？是否有化妆室/休息室？

4、婚房标准是怎样的？是否可以布置？有无特别要求？

5、如办理宾客入住是否有折扣？

6、对婚庆布置有哪些限制？

1.如新人因不可抗拒的原因，取消婚宴，费用应该如何协商。

2.如有投诉、退款、伤害，应该如何获得酒店赔偿。

1、婚庆进场时间（越早越好）

2、婚宴开席时间

3、饮料畅饮时间

4、客人最终的离席时间

5、婚房使用和退房时间

1.在你清楚的了解了以上婚宴问题后，和销售沟通时可主动出击提出问题，这样会让销售觉得你不是门外汉、更重视你的需求。

2.谈单时，你可以告知销售其他酒店给到的折扣和优惠，最大程度为自己争取利益。

3.谈判就是你来我往，一个字“磨”，销售为留住生意，往往会给足优惠。

4.谈判也要看档期，淡季谈判胜算更高，旺季吉日就还是以先抢到档期为主吧，别谈着谈着，自己要的吉日被人抢定了。

婚宴谈判技巧集锦>>>

订婚宴酒店，除了掌握谈判技巧，还需要在亲自探店过程中多观察，切实感受婚宴酒店的服务，才能真正挑选到最适合自己的婚宴酒店哦~

如果你还没找到中意的场地，不妨看看这里，一定能帮你快速找到符合要求的酒店：

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