婚庆谈单小技巧，提前准备好！

婚庆是婚礼花费中的重头戏，占掉了整个婚礼花费的大半。新人的婚礼花费都是有一定预算的，钱花的多并不是最重要的，怎么样把钱花好才最重要，今天准备的这些婚庆谈单技巧，好用有效，新人们要注意啦！

到婚庆公司谈单，正常环节，婚庆工作人员一定会拿出以往婚礼案例的图片给客户观看挑选，但只看图片一定是不够的。

（1）确认作品是否真实。看视频开篇是否有婚庆公司logo，还有视频/照片角落中的logo水印，或者司仪主持过程中是否提到婚庆公司名字，这样才能确保作品是这家公司的。

（2）看现场效果。现场效果当然不要只看修过的局部细节照片，还要看全景图/全景视频，全景最不会骗人，背景墙与酒店整体的比例，花艺布置的规模，现场氛围一目了然。

（3）看人物与环境的协调度。挑一些有新人身处婚庆场景中的照片，或者是视频，看人物比例，礼服等和婚礼布置的协调度，这能看出婚庆策划的真实水准。

（4）看道具。有很多道具会在不同的婚礼上重复使用，到店时候可以观察下质量与精致度如何，若是粗制滥造或者特别旧，可以要求更换或提出道具定制需求。

先问人员配比！有的婚庆公司除了婚庆策划师，接单服务人员外，还会和摄影、摄像、化妆跟妆、督导、司仪等合作，摄影师要问几个人，各什么等级？摄像配备几个人，各什么等级？婚庆策划师有什么层级的案例？督导人员什么水平？司仪什么等级？化妆师会服务几个妆面？妈妈妆和伴娘妆包不包含？化妆助理几个？都需要问清楚。

摄影师 + 摄像师：

（1）要约定结婚当天的拍摄时长和费用，建议在8小时或10小时。

（2）确定摄影人员的名字及相应的价格，一般婚庆公司会有几种不同的报价，一定要事先问清楚之间的区别。在确定的时候要写明确人员的名字及相应的价格。

（3）拍摄相片的机器型号，拍摄照片数量，精修数量及相关费用要约定明确。

（4）一定要看过他们拍摄的案例再确认人员，不同的摄影师拍摄风格也不一样，看个人喜好。

（5）后期是否做成VCD或DVD：一般分为 两种一种是可以转成VCD的，一种是可以转成DVD的，订时问清楚。另外后期转的时候是否要另外收费，问清楚制作的视频是多少时间的，也要写清楚。

注意：一定要看过视频案例再确认人员。

司仪：

（1）确定是全场还是半场：

（2）人员名字及其资质：一般要罗列人员名字及其相应的资质。这里说的资质就是婚庆公司里分的等级，价钱不一样的，要问清楚的。

（3）事先见面谈流程：要先看视频案例再决定与哪位见面沟通，主要看他的谈吐，满意一定要把你自己的想法和婚礼流程告诉他。

跟妆：

（1）是全场还是半场：

（2）人员名字及其资质：

（3）是否包含其他内容：是否包含试妆、妈妈妆、伴娘妆及花童的妆，要写清楚哦！

（4）化妆所需要的东西是否都是婚庆公司准备，睫毛膏、定妆液等是否还要单独收费；

舞台主背景：

（1）选用何种风格的背景：中式、简约、西式等，背景的颜色及相应的尺寸、价格

（2）具体布置内容：约定上面有无图案（如心型是单心还是双心，是什么材质做的，及相应的文字（比如新人名字或海报等）。

（3）背景布置，婚庆都会提供图片，在合同中要求将打印下来的图片（当然是彩色的）加进去.

（4）如果配有鲜花立亭，要确定鲜花款式及数量。

鲜花布置：

（1）明确好什么地方用什么鲜花，婚庆会按季节和主色调来选择，肯定是哪种花便宜哪种花就会用的比较多，还是按自己的喜欢明确规定好比较好

（2）包括哪些具体的内容：一般是新娘用花（化妆）、手捧花（式样要写好）、新人和贵宾的胸花、车头花。婚庆都会提供图片，在合同中要求将打印下来的图片（当然是彩色的）加进去。

（3）确定鲜花的样式及数量，最好配以照片。婚庆的另一水分就是花量，一定要说清楚花量的多少。

（4）主桌的桌花相对来说比客桌桌花大、好看，一般婚庆客桌花在16桌左右，超过的桌数要加收钱，个人建议客桌没必要加桌花。

（5）全套鲜花布置的，主桌的椅背也会用到鲜花，客桌的一般是丝带，包纱的话也是要加钱的

路引、立亭：

（1）什么风格的：要写清楚。一般罗马柱会贵一些。

（2）柱子的大小及数量：几根要写清楚。具体看婚庆量完酒店尺寸后会安排。

（3）柱子上是否还有其他摆设：比如是鲜花还是绢花。

蛋糕台的布置:

（1）层数和颜色：约定是几层的蛋糕，是什么颜色的。

（2）什么材质的：是什么材质的蛋糕，鲜奶或是其他的种类。

（3）上面是否有特殊的要求（比如文字或造型）最好放张照片。

（4）是否要加收押金：有些地方支撑蛋糕架子的钱之类的是要另外收押金的。

迎宾背景、婚房、签到台等布置:

（1）是否包含T台、舞台，这个费用比较贵，规格尺寸规定清楚

（2）舞台和T台的地毯有没有？什么颜色？一定要约定好地毯的规格尺寸，并且写进合同，如果还不能确定尺寸，一定要把价格写清楚。

（3）是否赠送婚房布置？

（4）是否有仪式亭，款式确定并配图片。

（5）签到台布置，一般有很多小东西，比如蜡烛、贝壳之类的，根据主题来定。鲜花的布置的话，会有漂亮的花艺展示，当然也要确认式样。

（6）是否有展示区布置，需要制作婚纱照的KT板或海报，有花艺展示。

（7）是否有宴会厅大门布置，一般为半满鲜花或绢花拱门、鲜花罗马柱、七头鲜花或绢花拱门。

烛台布置:

（1）大烛台：要约定款式、是否带有其他装饰，最好附有照片或者在合同中把婚庆公司样本中的编号写上去。

（2）每桌用的小烛台：一般是两种：绢花加烟花及鲜花加烟火，后者比较贵。一般小烛台是按实际的台数来算的，你要约定好款式最好附有照片

（3）点火棒：是否免费提供的，一般在棒上有装饰，装饰是鲜花还是绢花。

（4）冷烟火的价格及数量：一般冷烟火要写明数量和价格

（1）泡泡机：确定好价格和数量，一般操作人员不收费的。

（2）投影仪：确定价格和数量，是否有押金。

（3）追光灯：数量及价格？一般包含人工。

（4）LED屏：常用的是P4、P5和P6的，这需要根据场地大小选择，但是价格是不一样的，一般按平米数收费的。

1、优惠折扣大，要求付全款

有些婚庆公司会用“超低价、限时折扣”等字眼吸引新人的注意，并且在你到店时会送上一些小礼品、现金券等，有些新人还以为捡了大便宜，匆忙付了全款，这时你就中了商家的陷阱了。所谓的低价并不是省钱，而是有可能在服务条目里大打折扣。所以新人在下订单时要保持头脑清醒，了解折扣的同时，要注意套餐内包含的项目是否有减少、人员级别是否有区别等，不要一下子付全款，以免事后后悔。

2.玩文字游戏：

有些商家用低价套餐说服顾客付了订金后，开出的却是“定金”的收据。要知道，“订金”和“定金”虽一字相差但在法律上的意义相差甚远，一个可以退还，一个不予退还。这就是商家玩的文字游戏。有些新人事先没有注意，到了后期有纠纷就想要拿回订金，这下可就难了。所以，大家在签订合同的时候一定要看清楚了，以免受骗上当。

3.合同漏洞:

在订婚庆的最后一个环节，也就是签合同的时候，往往也容易出现一些问题。看婚礼报价，再确认合同时经常会有遗漏，不知道怎样去核对，也不知道合同里到底要包含哪些条款才算完整。往往到了最后呈现婚礼效果时，才发现问题出在哪。那一份正式合同里到底包含哪些内容呢？小编整理了一个完整的婚庆合同，点击查看>>>>：

以上都是跟婚庆公司谈单必须要确认的，不知道我说到的是不是备婚小可爱容易忽略的地方，希望能帮助到你们~为了不给自己的婚礼留下遗憾，多注意一下小细节，让你的婚礼婚礼能够更完美！