订婚宴谈单秘籍,教你少花钱不被“套路”!

YunaiJe

发布时间:1973-01-01

更新时间:2021-11-10

婚宴酒店是新人备婚过程中非常重要的环节,也是决定整场婚礼好坏的基础和加分点,但不少新人还没找到婚宴酒店的正确打开方式。

下面的这份订婚宴酒店的谈单秘籍,相信一定是新人们需要的,教你花更少的钱定到更好的婚宴酒店!

必须说清楚的问题

一、费用问题

1. 酒店的婚宴报价是否为净价,有无服务费。是否可以打折、最低能打到几折。

2. 换菜、加菜,费用怎么算。

3.婚礼当天用作婚礼仪式或庆祝派对的场地怎样收费。如仪式堂、草坪、露台、泳池、酒吧等。

二、酒水问题

1.饮料酒水是否可以自带、种类是否有限制、是否需要开瓶费、开瓶费怎么算。

2.如不能自带,是否酒水饮料畅饮、畅饮的品种、畅饮的时间。

图片来源:南丰朗豪酒店

三、婚礼布置问题

1.婚宴套餐能够提供多少布置内容。如桌布椅套、标准舞台布置、花艺、红毯、请柬等。

2.是否提供音响、无线话筒及个数、投影仪或LED屏。

3.是否免费提供蛋糕(层数和尺寸大小)、香槟塔(是否含香槟)。

4.是否提供签到台,是否含签到本、签到笔、桌布、椅子、布置。

5.一定要注明迎宾区的使用位置(怕同一天有其他宴席)。

6.婚宴当天现场是否有特殊限制或不能使用的道具,如撒花瓣、吹泡泡机、拉炮或彩华炮、点蜡烛或仙女棒、干冰或烟花。

7.是否必须用指定婚庆、自带婚庆是否有进场费费用是多少。

婚宴酒店谈单省钱要点

在新人清楚的了解以上问题后,和婚宴酒店方沟通时就可以主动出击提出问题,最大程度为自己争取利益。


1.减免入场费

很多酒店会向新人收取一定的婚庆入场费,少则几百多则几千,在签订合同前,一定要问清楚,费用多少,并讨价还价,要求减免。


但多数酒店的“套路”是预定酒店合作婚庆,就可以减免,这是捆绑消费,还是优先谈减免入场费,再谈是否选择合作婚庆。

2.淡季宴席折扣多

如果你预订的是5、6、9、10月结婚旺季的周末,是很难拿到折扣减免的。淡季的日子里,可以酌情与酒店商量(一般为3-8个点以内),常见的方式有提出抹零,或者菜品升级等。淡季不仅比较容易订桌,而且还能避开虚高的菜价。


淡季谈到折扣的胜算更高,旺季吉日就还是以先抢到档期为主吧,别谈着谈着,自己要的吉日被人抢定了。

3.超过一定桌数讲优惠

如果你桌数多或价位高,砍价还是比较容易的。如宾客人数超过200人,就一定要记得以此为自己争取更多的优惠。另外很多酒店都免费提供婚房、迎宾服务、专用婚庆停车位。


4.提前了解促销活动

预订前可了解,近期是否有酒店的促销活动,如刚好赶上,可省下不少费用。

5.服务费减免

减免服务费是对新人最实惠也是操作性最强的议价方式,可在这个部分重点沟通。你可以告知销售其他酒店给到的折扣和优惠,最大程度为自己争取利益。


6.熟人谈价

以熟客的名义或朋友介绍过来的和商家谈价。其实有时候酒店对于这些比较尊贵的客人会提供一些优惠的,但是你如果赶在旺季举办婚礼的话,那么得到的优惠可能是不大。


7.备桌费用

婚礼中备桌如何收费可以有一定的商议空间(不开席可退/不开席不可退可保留/不可退)。

对大多数新人来说,如何与婚宴酒店的销售打交道,是件让人头疼的事。论嘴皮子,咱肯定是说不过专业的,论脑子,Emmmm......有时候紧张了也会出差错。上面的这些婚宴酒店砍价技巧绝对是备婚干货,赶紧拿出小本本记下来吧~