评价一颗钻石的价格要看它的4c，就是钻石的重量，切工，颜色，净度。这四点决定着一颗钻石的好坏，同时也决定了它的价格，所以钻石的4c十分重要，钻石4c怎么向客人讲解也成了关键一步。
珠宝的销售自然少不了对4c的讲解， 销售员讲解是讲解4c的本质，是想让顾客知道它的品质到底好不好，对于广大顾客，介绍要做到简介，讲解要用白话讲解，因为一般客人都对钻石一知半解，所以用专业词语解释绝大多数客人都听不进去，那么，面向不同类型的客人，要有不同阶段的解释方法，那钻石4c怎么向客人讲解呢？
对于不懂钻石的顾客，讲得越简单越好，重点在于实物展示和比较。
话术：
钻石颜色，最好的是D色，也就是颜色最白，等级越靠后，钻石看起来就不那么鲜亮，会有点微黄。适合平时佩戴就是J色前面的颜色。
钻石净度是指，钻石内部有多少瑕疵，瑕疵越少钻石越透亮。一般销售员给顾客建议，只要选SI以上净度都可以。
至于钻石大小，钻石越大价格越高，这个要看您的预算来选。
对于懂一点钻石的顾客，结合部分专业术语和实物展示
话术：
钻石颜色方面，I-J色的钻石性价比要高一些，一般行情价30分的在8K左右，您对颜色有什么要求吗？
钻石净度的等级，SI1是分界点，SI1以上的等级肉眼都看不到瑕疵，大部分顾客都是选SI为主。
钻石大小，主要看您想要的价位了。
钻石切工的好坏，会影响钻石的火彩，就像这个钻戒一样，它的切工很好。您可以对比另外一个一般的切工，是不是看起来要亮很多？
对于比较专业的顾客，简单介绍产品，主要看顾客的预算
话术：
其实看得出来您是比较懂钻石的，我们一般都是建议选GIA的比较好。
钻石的颜色的分界点在H色，您可以对比一下H色和I色，是不是感觉明显变白了？
钻石净度方面，SI1是分界点，如果要求好一点，那就选VS1和VS2，性价比高。
切工方面，一般建议选完美切工，如果预算有限，那就选VG，性价比高一点，差别也不会很明显。我拿两个不同切工的钻石给您对比一下？
至于钻石大小，一般越大的钻石，价格越高，不过也是要综合其它方面的参数。您是想怎么选呢？
