钻石4c怎么向客人讲解

作者:堕落的夕阳菲 阅读:5272

评价一颗钻石的价格要看它的4c,就是钻石的重量,切工,颜色,净度。这四点决定着一颗钻石的好坏,同时也决定了它的价格,所以钻石的4c十分重要,钻石4c怎么向客人讲解也成了关键一步。

评价一颗钻石的价格要看它的4c,就是钻石的重量,切工,颜色,净度。这四点决定着一颗钻石的好坏,同时也决定了它的价格,所以钻石的4c十分重要,钻石4c怎么向客人讲解也成了关键一步。

珠宝的销售自然少不了对4c的讲解, 销售员讲解是讲解4c的本质,是想让顾客知道它的品质到底好不好,对于广大顾客,介绍要做到简介,讲解要用白话讲解,因为一般客人都对钻石一知半解,所以用专业词语解释绝大多数客人都听不进去,那么,面向不同类型的客人,要有不同阶段的解释方法,那钻石4c怎么向客人讲解呢?

 对于不懂钻石的顾客,讲得越简单越好,重点在于实物展示和比较。

话术:

钻石颜色,最好的是D色,也就是颜色最白,等级越靠后,钻石看起来就不那么鲜亮,会有点微黄。适合平时佩戴就是J色前面的颜色。

钻石净度是指,钻石内部有多少瑕疵,瑕疵越少钻石越透亮。一般销售员给顾客建议,只要选SI以上净度都可以。

至于钻石大小,钻石越大价格越高,这个要看您的预算来选。

对于懂一点钻石的顾客,结合部分专业术语和实物展示


话术:

钻石颜色方面,I-J色的钻石性价比要高一些,一般行情价30分的在8K左右,您对颜色有什么要求吗?

钻石净度的等级,SI1是分界点,SI1以上的等级肉眼都看不到瑕疵,大部分顾客都是选SI为主。

 钻石大小,主要看您想要的价位了。

钻石切工的好坏,会影响钻石的火彩,就像这个钻戒一样,它的切工很好。您可以对比另外一个一般的切工,是不是看起来要亮很多?

对于比较专业的顾客,简单介绍产品,主要看顾客的预算

话术:

其实看得出来您是比较懂钻石的,我们一般都是建议选GIA的比较好。

钻石的颜色的分界点在H色,您可以对比一下H色和I色,是不是感觉明显变白了?

钻石净度方面,SI1是分界点,如果要求好一点,那就选VS1和VS2,性价比高。

切工方面,一般建议选完美切工,如果预算有限,那就选VG,性价比高一点,差别也不会很明显。我拿两个不同切工的钻石给您对比一下?

至于钻石大小,一般越大的钻石,价格越高,不过也是要综合其它方面的参数。您是想怎么选呢?

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10 个回答
裸钻的4C标准

颜色相对比较直观净度更影响价值一般追求保值以及性价比的VS净度即可

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