钱怎么差那么多？婚宴酒店、婚期、桌数订的都是一样的。

一、酒店费用都包含什么？
❶宴席费用
常规的套餐报价，通常4k-6k好几个档位，菜色不同价格各有差异，山珍海味讲究吉祥及面子，这是酒店花费中的主要费用。
❷ 场地费
部分酒店还需另外收取场地使用费，尤其是选择户外举办婚礼，通常需要另付草坪使用费用。
❸服务费
婚宴费用的15％，通常是酒店加收的服务费，自带酒水还可能有开瓶费。
❹ 赠送内容
预订婚宴不收费的赠送内容，比如婚礼开始前的茶歇自助，来宾的停车券。
❺新娘房使用
预订婚宴通常会免费提供一间房，作为婚礼当天新娘化妆和接亲的主要场所。
❻客房优惠
如果需要安排参加婚礼的宾客入住，预订酒店的房间通常含有优惠及折扣。
接下来就是重头戏了，大家拿好小本本。那些省下的钱，究竟是通过那些方式省下来的呢？

二、砍价快准狠？
※那么多费用中，有没有议价空间？
◆宴席折扣：如果你预订的是5、6、9、10月这样旺季的周末，是很难拿到折扣减免的。淡季的日子，可以酌情和销售沟通（一般为3-8个点以内），常见的方式可试试抹零，或者菜品升级这样的曲线救国。
◆服务费减免：减免服务费是对新人最实惠也是销售科操作性最强的议价方式，可在这个部分重点沟通！
◆备桌费用：婚礼中备桌如何收费可以有一定的商议空间。（不开席可退/不开席不可退可保留/不可退）。
◆赠送及升级：停车券/套房/茶歇软饮/休息室/婚宴试吃，可以在沟通完以上两项大头后，签约前最终确定。
◆促销活动：预订前可了解，近期是否有酒店的促销活动，如刚好赶上，可省下不少费用。
◆总结:良好的沟通是议价的前提，销售通常是不会为难客户的，就可议价的限度内展现你签约的最大诚意，这样销售也会拿出比较有利的方案。

三、签合同时看清楚
※ 婚宴合同一般为制式合同，也就是说大体都一样，可变动空间不大，签约前一定要通读全文（非常重要），再重点看以下几个部分。
◆签约付款 ：婚宴款项提前付清还是结束付清（这个每家要求都不同，没有统一标准，五星级酒店多为提前结清全款）。
◆退订条款 ：退订时间及定金已付款如何处理，确定条款是否可接受，是否有些霸王条款。对于酒店方违约是否有赔偿约定。
◆赠送内容 ：一般会作为可变动的部分填写在合同中或者可以请对方附件处理，不建议仅口头约定。
所以，在订酒店的时候，不要草率，一定要争取到最大的优惠，不然多花了冤枉钱了，可吃了大亏了。