超实用婚宴谈判技巧，这样订婚宴既轻松又省钱！

结婚大事中，婚宴算得上最大额的消费了，既要面子到位，也要口味相当，当然，价格方面也是必须要考虑的问题，掌握谈单技巧，轻松省下一套婚照钱！

①酒店的婚宴报价是否为净价，有无服务费，是否可以打折，最低能打到几折；

②备桌如不使用是否需要交钱；

③婚礼当天用作婚礼仪式或庆祝派对的场地怎样收费，如仪式堂、草坪、露台、泳池、酒吧等。

菜品：

①换菜、加菜，费用怎么算；

②上菜时间、间隔速度。

酒水：

①饮料酒水是否可以自带、种类是否有限制、是否需要开瓶费、开瓶费怎么算；

②如不能自带，是否酒水饮料畅饮、畅饮的品种和畅饮的时间。

①婚礼套餐能提供多少布置内容，如桌布椅套、标准舞台布置、花艺、红毯、请柬等；

②是否提供音响、无线话筒及个数、投影仪或Led屏；

③是否免费提供蛋糕(层数和尺寸大小)、香槟塔(是否含香槟)；

④是否提供签到台，是否含签到本、签到笔、桌布、椅子、布置；

⑤一定要注明迎宾区的使用位置(怕同一天有其他宴席)；

⑥婚宴当天是否有特殊限制，或不能使用的道具如撒花瓣、吹泡泡机、拉炮或彩华炮、点蜡烛或仙女棒、干冰或烟花；

⑦婚房是否可悬挂、贴装饰物；

⑧是否必须用指定婚庆、自带婚庆是否有进开费，费用是多少。

①摆满几桌可以升级，有什么特别优惠；

②是否提供免费试菜，可供几人试用；

③是否提供免费的新娘化妆间；

④是否提供免费的婚房(含早) ；

⑤是否免费提供婚车、车型、使用时间、有无司机；

⑥能提供几个免费停车位、多少小时。

①如新人因不可抗拒的原因，取消婚宴，费用应该如何协商；

②如有投诉、退款、伤害，应该如何获得酒店赔偿。

①15%左右的服务费，是否可以减免；

②酒店LED屏收费都不便宜，是否可以减免部分费用；

③有些酒店提供30-50人份免费婚前茶歇，尽量多争取些份数；

④婚房能否升到更高级别的房间；

⑤是否可以提供特惠价格的亲友客房；

⑥免费停车位的数量能否再多增加。

①付酒店费用定金的时间；

②付酒店费用50%的时间；

③付酒店费用余款的时间(婚宴当日或婚宴结束或上菜结束)；

④婚庆进场时间(越早越好)；

⑤婚宴开席时间；

⑥饮料畅饮时间客人最终的离席时间；

⑦婚房使用和退房时间。

①在你清楚的了解了以上婚宴问题后，和销售沟通时可主动出击提出问题，这样会让销售觉得你不是门外汉，更重视你的需求；

②谈单时，你可以告知销售其他酒店给到的折扣和优惠，最大程度为自己争取利益；

③谈判就是你来我往，一个字“磨”，销售为留住生意，往往会给足优惠；

④谈判也要看档期，淡季谈判胜算更高。旺季吉日就还是以先抢到档期为主吧，别谈着谈着，自己要的吉日被人抢定了。

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好啦，注意事项和技巧差不多就这些，接下来就是最最最划算的福利，不看错过一个亿！！！

第一：现金券❥在平台领现金券，门店订单可以抵扣合同总额

第二：中婚基金多单累积活动

第三：商家订单特惠

还在等什么呢，婚宴酒店还没定的新人宝宝们，抓紧时间做功课啦~~